Скільки коштує Google Ads для інтернет-магазину?

Ви платите Google Ads за кліки по ваших товарних оголошеннях і обмежуєте загальну суму денним бюджетом. Ні фіксованої ціни, ні фіксованої плати, ні підписки немає. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів у понад 130 магазинах клік коштував у середньому 0,20 $, а мінімальний тест одного товару вимагав 15–20 кліків, тобто близько 3–4 $. Місячну суму визначаєте ви. У даних GetProfit по 95 магазинах ті, що за рік подвоїли оборот від реклами, починали з медіанних 313 $ на місяць.

Наш посібник із бюджету Google Ads розглядає ширші питання: скільки витрачати загалом, як ділити гроші між кампаніями і як контролювати темп витрат упродовж місяця.

За що саме ви платите Google?

Стаття самого Google (How much does Google Ads cost?) каже, що скільки інвестувати — вирішуєте ви, без фіксованої плати чи щомісячної підписки. Як ви платите, залежить від типу кампанії:

Google зазначає, що це найпоширеніші поєднання і що багато типів кампаній підтримують більше однієї моделі оплати. Щодо безкоштовних лістингів, сторінка Google про Merchant Center каже, що акаунт Merchant Center і показ ваших товарів у Google безкоштовні. Платні товарні оголошення показують ваші товари помітніше.

Performance Max, автоматизований тип кампаній Google, працює інакше. Він підтримує лише дві стратегії призначення ставок — «Максимум конверсій» і «Максимальну цінність конверсії», кожну з необов’язковою ціллю (Google Ads API, Create a Performance Max campaign). Тож замість ставки за клік ви задаєте бюджет і, якщо хочете, ціль, а ціну кліка визначає механізм призначення ставок.

Для більшості магазинів Performance Max — це більша частина рахунку: він працює у 141 із 146 магазинів у наших даних і забирає медіанні 95,7% їхнього рекламного бюджету (дані GetProfit, червень 2025 – червень 2026).

Ваш бюджет обмежує загальну суму. Кожній кампанії потрібен або середній денний бюджет, або загальний бюджет кампанії на заданий період. У день високого попиту кампанія може витратити до подвійного денного бюджету. Проте за місяць ви платите щонайбільше денний бюджет × 30,4, середню кількість днів у місяці (Google Ads API, Campaign budgets overview).

Скільки коштує один клік інтернет-магазину?

У нашому дослідженні 1,4 млн товарів клік коштував у середньому 0,20 $ по понад 130 магазинах, причому п’ять валют переведено в долари. Магазини розташовані в Чехії, Польщі, інших країнах ЄС та Україні. Використовуйте 0,20 $ як орієнтир для товарних оголошень на цих ринках. Ваші власні категорія, країна й конкуренти задають вашу ціну кліка.

Середні ціни кліка для пошукових оголошень по всіх галузях описують інший ринок. Сам Google зауважує, що галузі з цінними клієнтами, як-от юридичні послуги чи нерухомість, часто мають вищі ставки. Товарні оголошення магазину та пошукові оголошення юридичної фірми конкурують з різними рекламодавцями.

Що визначає вашу ціну кліка

Google визначає ціну кожного кліка на аукціоні в реальному часі. За статтею Google про вартість Google Ads, кожне оголошення отримує рейтинг оголошення (Ad Rank), який вирішує, чи з’явиться оголошення, на якій позиції і скільки ви заплатите. Якість і релевантність оголошення важать стільки ж, скільки ставка. Конкуренція, сезонні тренди й вибір таргетингу, як-от місцезнаходження чи аудиторія, також зсувають підсумкову вартість.

За Performance Max або Smart Bidding (автоматизованих стратегій призначення ставок Google) ціна кліка — це результат: ви впливаєте на неї через ціль і бюджет. Поза Performance Max портфельна стратегія призначення ставок за цільовим ROAS (рентабельністю витрат на рекламу), спільна для кількох кампаній, також може задавати максимальні й мінімальні обмеження ставок (TargetRoas, Google Ads API).

Що ви можете дозволити собі за клік

Порівняйте вашу ціну кліка з тим максимумом, який ви можете заплатити за клік, доки замовлення не перестане окуповуватися. Ця стеля — ваш беззбитковий CPC: валовий прибуток із замовлення × коефіцієнт конверсії.

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду платить 5 за клік: 40 000 витрат на 8 000 кліків. Його середній чек — 600, а валова маржа — 35%, тож кожне замовлення лишає 210 валового прибутку. За коефіцієнта конверсії 3,75% один клік вартий 210 × 3,75% ≈ 7,9 валового прибутку.

За 5 за клік кожен клік приносить більше валового прибутку, ніж коштує. За 8 за клік магазин втрачав би гроші на кожному замовленні.

Скільки коштує протестувати один товар?

Товарне оголошення щось повідомляє вам, коли набрало достатньо кліків. У нашому дослідженні 1,4 млн товарів мінімальний тест товару — це 15–20 кліків, близько 3–4 $ за середніх у дослідженні 0,20 $ за клік. З меншою кількістю кліків ви оцінюєте шум. Поріг залежить від категорії:

На один товар ці суми здаються малими. На весь каталог вони складаються. Понад половина товарів у дослідженні лишилася без тесту: 55,0% не отримали жодного рекламного бюджету за 13 місяців.

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду з 3 000 товарів платить 5 за клік і витрачає 40 000 на місяць. Лише 1 200 його товарів отримали хоча б один показ минулого місяця. Посуд належить до категорії «Дім і сад», де мінімальний тест — 20 кліків.

Протестувати один із 1 800 товарів без показів коштує 20 × 5 = 100, а протестувати всі — 1 800 × 100 = 180 000. Це 4,5 місяця поточних витрат магазину, тож магазину доводиться тестувати каталог партіями, які витримає його бюджет.

Портал задає верхню межу тесту. Правила структури кампаній у ньому позначають товар на виключення, коли він отримав 50 і більше кліків і не дав жодної конверсії за 360 днів. За 5 за клік у магазині посуду це 250 на товар, перш ніж правило спрацює.

Кліки дорожчають, коли ви масштабуєте, а ROAS тримається

Ми подивилися на 1 360 місяців магазинів у даних GetProfit (червень 2025 – червень 2026). Місяць магазину — це результати одного магазину за один місяць.

Щомісяця ми порівнювали зміну витрат, ціни кліка й ROAS кожного магазину з медіанною зміною всіх магазинів за цей місяць. Це прибирає сезон і все інше, що вдарило по всіх одразу. Таблиця показує медіанні зміни, кожну виміряну відносно інших магазинів за той самий місяць:

Ціна кліка йде за витратами в обидва боки. Магазини, які за місяць підвищили витрати більш ніж на 70%, платили за клік на медіанні 9,2% більше, ніж інші магазини за той місяць. Ті, що скоротили їх більш ніж на 30%, платили на 10,4% менше. Вищі витрати йдуть разом із дорожчими кліками.

ROAS майже не рухався. На всіх 1 360 місяцях магазинів рангова кореляція між змінами витрат і змінами ROAS становила +0,026, тобто зв’язку практично немає.

Є два застереження. Це спостереження, а не експеримент: магазин може підвищити бюджет, бо продажі вже зростають. Крім того, наш ROAS враховує оборот, а не прибуток, бо в наших даних немає собівартості товарів.

Тож коли ви плануєте значно більший бюджет, закладайте трохи вищу ціну кліка, ніж нинішня. Потім перевірте, що ця ціна кліка лишається нижчою за ваш беззбитковий CPC (валовий прибуток із замовлення × коефіцієнт конверсії).

Скільки інтернет-магазини реально витрачають на місяць?

Google лишає місячну суму на ваш розсуд. Його безкоштовний Google Advertising Cost Tool показує денний діапазон, який витрачає половина рекламодавців у вашій галузі й місцевості. Наші дані показують, звідки реальні магазини починали і де опинилися через рік.

Ми взяли 95 магазинів у даних GetProfit і порівняли перші три місяці кожного (червень–серпень 2025) з останніми трьома (квітень–червень 2026). Суми переведено в долари за фіксованими курсами.

Решта 16 магазинів зросли від 1,2× до 2×. Із трьох груп ті, що подвоїлися, починали з найменших витрат. Від малої бази й подвоїти легше, тож читайте це як спостереження, а не правило.

Кожен із 23 магазинів, що подвоїлися, підвищив витрати або ROAS більш ніж на 20%: 15 підвищили витрати, 18 — ROAS, а дехто зробив і те, і те. Якщо ваш бюджет — сотні доларів на місяць, дивіться, як змусити Google Ads працювати на малому бюджеті.

Ваші місячні витрати одним рядком

Місячні витрати = замовлення, які ви хочете, × ціна замовлення, де ціна замовлення = ціна кліка ÷ коефіцієнт конверсії.

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду платить 5 за клік і конвертує 3,75% кліків, тож одне замовлення коштує 5 ÷ 3,75% ≈ 133. Для 300 замовлень на місяць йому потрібно 300 × 133 ≈ 40 000. Його середній денний бюджет — 40 000 ÷ 30,4 ≈ 1 316, а в день високого попиту витрати можуть сягати приблизно 2 632.

Правило порталу додає нижню межу: кожній кампанії потрібен денний бюджет щонайменше 3× цільова ціна замовлення. За цілі 133 це 399 на день на кожну кампанію.

Для повного методу — від суми замовлення й маржі до місячної цифри — скористайтеся калькулятором бюджету.

Ця формула охоплює лише платежі Google. Якщо акаунтом керує агенція чи фрилансер, їхня плата додається зверху. Моделі оплати ми розбираємо в матеріалі про вартість ведення Google Ads.

Як розрахувати, скільки Google Ads коштуватиме вашому магазину

1. Знайдіть вашу фактичну ціну кліка. Подивіться на середню ціну кліка за кампаніями за останні 90 днів. У Performance Max її задають ставки, тож ви її лише читаєте.
2. Порівняйте її з вашим беззбитковим CPC. Це валовий прибуток із замовлення × коефіцієнт конверсії. Якщо ви вже платите більше, більший бюджет поглиблює збиток.
3. Задайте тестовий бюджет на товар. Візьміть мінімальну кількість кліків для вашої категорії з нашого дослідження: від 15 для сумок і валіз до 50 для хобі та рукоділля. Помножте її на вашу власну ціну кліка, а не на 0,20 $.
4. Порахуйте товари без показів. Помножте їхню кількість на тестовий бюджет на товар. Це ціна того, щоб дізнатися, чого вони варті, тож тестуйте їх партіями.
5. Побудуйте місячний бюджет від замовлень. Помножте бажані замовлення на вашу ціну кліка й поділіть на ваш коефіцієнт конверсії. Поділіть результат на 30,4, щоб отримати денний бюджет. Витрати за один день можуть сягати подвійного від нього.
6. Піднімайте бюджет кроками. Портал радить змінювати бюджет щонайбільше на 20% за раз. Коли ви різко підвищуєте витрати, плануйте вищу ціну кліка.

Наша вибірка дає орієнтири; реальну ціну задає ваш власний акаунт. Оцінка акаунта в порталі GetProfit перетворює те, що знаходить, на гроші: скільки витрат працює повз ціль, порахованих за власною історією вашого магазину, а не за ринковими середніми.

У якому стані ваш рекламний акаунт. Одна оцінка замість десятка вкладок із цифрами — плюс розбір того, де саме витікають гроші. Портал нічого не змінює без вашої згоди.

Отримати оцінку акаунта →

Джерела

• How much does Google Ads cost? (англійською) — немає фіксованої плати чи підписки; витрати можуть сягати подвійного денного бюджету, але не місячного ліміту; денний або загальний бюджет кампанії; ціну визначають аукціон і рейтинг оголошення; якість, конкуренція, сезон і таргетинг її зсувають; юридичні послуги й нерухомість мають вищі ставки; таблиця цін (CPC для Пошуку й Shopping, CPM для Медійної мережі, CPV для YouTube). Перевірено 02.10.2026.
• Campaign budgets overview (англійською) — за місяць ви не заплатите більше за денний бюджет × 30,4, середню кількість днів у місяці. Перевірено 02.10.2026.
• Create a Performance Max campaign (англійською) — Performance Max підтримує лише «Максимум конверсій» і «Максимальну цінність конверсії», кожну з необов’язковою ціллю. Перевірено 02.10.2026.
• TargetRoas (англійською) — максимальні й мінімальні обмеження ставок слід задавати лише для портфельних стратегій призначення ставок. Перевірено 02.10.2026.
• Promote Your Business with Merchant Center (англійською) — акаунт Merchant Center і показ товарів у Google безкоштовні; з Performance Max ви ніколи не платите більше за ліміт вашого місячного бюджету. Перевірено 02.10.2026.
• Google Advertising Cost Tool for Budgeting & ROI (англійською) — денний діапазон, який витрачає половина рекламодавців, за галуззю та місцевістю. Перевірено 02.10.2026.
• Дослідження GetProfit по 1 404 808 товарах, понад 130 магазинів, 13 місяців — середня ціна кліка, мінімальний тест за категоріями, частка товарів без рекламного бюджету.
• Дані GetProfit: 146 магазинів, червень 2025 – червень 2026 — частка магазинів і бюджету Performance Max.
• Дані GetProfit: 1 360 місяців магазинів, червень 2025 – червень 2026 — ціна кліка й ROAS залежно від зміни витрат.
• Дані GetProfit: 95 магазинів, червень–серпень 2025 проти квітня–червня 2026 — початкові витрати й оборот від реклами за групами зростання.
• Методика порталу GetProfit — правило виключення за 50 кліків, нижня межа денного бюджету 3×, кроки бюджету не більш як на 20%.