Цінність конверсії за замовчуванням

Як працює

Кожна дія-конверсія має цінність за замовчуванням. Google Ads записує її у двох випадках: коли дію налаштовано завжди її використовувати і коли конверсія приходить із відсутньою, недійсною або недозволеною цінністю. Там, де вона діє, кожне замовлення несе однакову суму, тож звітна цінність конверсій — це кількість замовлень, помножена на одне число.

ROAS, побудований на такій сумі, нічого не каже про гроші. Цільовий ROAS та інші стратегії ставок на цінність теж навчаються на ній, тож велике замовлення й мале важать однаково. Щоб помітити це в акаунті, прочитайте, як статичні цінності конверсій спотворюють ваш ROAS.

Формула

Звітна цінність конверсій = конверсії × цінність за замовчуванням

Де це видно

У Google Ads — у налаштуваннях цінності дії-конверсії. В Google Ads API — поля default_value і always_use_default_value.

Приклад

Приклад на вигаданому магазині, числа не клієнтські.

Магазин посуду отримує 300 замовлень на 180 000 за 40 000 витрат. Його дія покупки завжди використовує цінність за замовчуванням 600, тобто середній чек. Кампанія A продає обідні сервізи: 100 замовлень на 120 000 за витрат 20 000, ROAS 6. Кампанія B продає кружки: 200 замовлень на 60 000 за витрат 20 000, ROAS 3.

Google Ads показує A як 100 × 600 = 60 000, ROAS 3, а B як 200 × 600 = 120 000, ROAS 6. Підсумок акаунта лишається 180 000.

Як це читає GetProfit

Перевірка конверсій у порталі читає налаштування «завжди використовувати цінність за замовчуванням». Де цінність задана за замовчуванням або змішана, портал ховає ROAS, приглушує оборот і оцінює за кількістю замовлень та вартістю одного замовлення.

Портал також перевіряє суми, що надходять. Він позначає товарну кампанію з 10 або більше конверсіями, коли її середній чек менший за 0,30× медіанної суми замовлення акаунта.

Не плутати з

• Цінність конверсії — сума, яку надсилають з кожною конверсією, зазвичай підсумок замовлення. Цінність за замовчуванням її підміняє.
• Правила цінності конверсій — коригують записану цінність залежно від аудиторії, пристрою чи місцезнаходження. Повернути замовленню його реальну суму замість заданої за замовчуванням вони не можуть.

Правильно й неправильно

• Неправильно: «Цінність за замовчуванням дорівнює нашому середньому чеку, тож ROAS точний.» Правильно: підсумок акаунта збігається, але кампанії A і B міняються місцями зі своїми ROAS 6 і 3, тож стратегія з цільовим ROAS віддасть перевагу кружкам.

Джерела

• ValueSettings (англійською) — довідник Google Ads API: коли цінність за замовчуванням замінює цінність, надіслану з конверсією. Перевірено 02.10.2026.