Sezónní propad

Jak to funguje

Portál čte sezónnost pro obchod jako celek i pro každou kategorii produktu. Většina obchodů má slabé měsíce a v některých z nich vrchol jiné kategorie propad vyplní. Sezónní propad je úsek, kde se to nestane: obchod prodává méně než v běžném měsíci a žádná hlavní kategorie není silná.

Portál hledá propad v tvaru dvou ročních cyklů, ne jednoho roku. Každý měsíc bere jako podíl na tržbách daného roku, takže rok s menším rozpočtem tvar nezkresluje, a pokles se počítá, jen pokud se opakuje.

V datech GetProfit o 96 obchodech (červenec 2025 – červen 2026) mělo 42 dvě nebo více kategorií, z nichž každá za dvanáct měsíců dávala alespoň 5 % tržeb a 30 konverzí. U 25 z těchto 42 neměla žádná z takových kategorií žádný ze svých tří nejlepších měsíců mezi třemi nejslabšími měsíci obchodu, takže propad nic nevyplňovalo. Jak najít vlastní propad, ukazuje článek sezónnost podle kategorií.

Kde to uvidíte

• Portál GetProfit: Sortiment a sezónnost uvádí propad, který padá do příštích tří měsíců, v části „Co udělat teď“ jako „vaše strukturálně slabé období“ a s jeho poklesem oproti běžnému měsíci dva roky po sobě.

Příklad

Ukázkový obchod, nejde o data klientů.

Obchod se stolním nádobím má průměrné tržby 180 000 měsíčně, takže tři běžné měsíce přinesou 540 000. Červen až srpen dohromady přinesou 90 000, tedy šestinu. Jeho jídelní nádobí, nádobí na nápoje, příbory i servírovací nádobí se nejlépe prodávají od října do prosince, takže léto neutáhne žádná kategorie: to je sezónní propad. Protisezónní kategorie, například piknikové nádobí, je jedním ze způsobů, jak ho vyplnit.

Nezaměňovat s

• Mimosezóna — slabé měsíce obchodu nebo jedné kategorie. Propadem se stanou, jen když v téže době není silná žádná jiná kategorie.

Správný a chybný výklad

• Špatně: „Léto je náš propad, takže ho vyplní víc rozpočtu.“ Správně: propad odráží nižší poptávku, ne jen menší rozpočet. Ve stejných 96 obchodech byl ROAS ve třech nejslabších měsících v mediánu 0,70 ROAS ve třech nejlepších. Ve většině obchodů tedy každá jednotka výdajů v propadu vrací méně než na vrcholu.

Zdroje

• Data GetProfit: 96 internetových obchodů, červenec 2025 – červen 2026, měsíční tržby z reklamy očištěné od trendu — kategorie, které pokrývají slabé měsíce, ROAS ve slabých a silných měsících.