Правила ценности конверсии

Как работает

У правила есть условие и действие. Условие — аудитория, устройство или местоположение (рекламодатели в сфере путешествий могут также использовать маршрут). В одном правиле можно сочетать не более двух типов условий.

Действие добавляет фиксированную сумму, умножает ценность на коэффициент от 0,5 до 10 или, в редких случаях, задаёт новое значение. Целевой ROAS и максимальная ценность конверсии после этого делают ставки по скорректированной ценности.

Отчёты тоже используют скорректированную ценность: ценность конверсии и все метрики, построенные на ней, включая ROAS, содержат эту корректировку. Оборот вашего магазина при этом не меняется.

У правил нет условия по товару, категории или марже, поэтому правило не заставит Google делать ставки по марже. В нашем руководстве по назначению ставок по прибыли в Google Ads сравниваются способы, которые на это способны. О том, что правила делают хорошо, — в материале правила ценности конверсии для интернет-магазинов.

Формула

Скорректированная ценность = исходная ценность × коэффициент, либо исходная ценность + добавленная сумма

Где это видно

В отчётах Google Ads сегментация по корректировке правилами ценности показывает исходную ценность отдельно от изменения, внесённого правилами. Изменение разбито по типу условия: аудитория, устройство, местоположение. В Google Ads API этот сегмент называется conversion_value_rule_primary_dimension.

Пример

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды при расходе 40 000 получает оборот 180 000, то есть ROAS 4,5. Заказы из столицы приносят 60 000 из них, и магазин задаёт правило: местоположение «столица», умножить на 1,5. Отчётная ценность конверсий становится 120 000 + 60 000 × 1,5 = 210 000, а отчётный ROAS — 210 000 ÷ 40 000 = 5,25. Оборот по-прежнему 180 000.

Не путать с

• Ценность конверсии — сумма, которую передают вместе с конверсией, обычно сумма заказа. Правило корректирует её после того, как конверсия записана.
• POAS — отдача по прибыли; для неё прибыль нужно передавать как ценность конверсии. Правило её не даст, потому что у правила нет условия по товару.

Верное и неверное прочтение

• Неверно: «Правило ×0,7 для товаров с низкой маржой научит Google нашей марже». Верно: в Google Ads API условия правила — аудитория, устройство, местоположение или маршрут; товаров среди них нет.
• Неверно: «Отчётный ROAS вырос с 4,5 до 5,25, значит, реклама стала приносить больше». Верно: оборот остался 180 000; рост даёт коэффициент.

Источники

• Conversion value rules (на английском) — документация Google Ads API: условия (не больше двух в правиле), действия, диапазон 0,5–10, скорректированные значения в метриках ценности конверсии, сегмент отчётов. Проверено 02.10.2026.
• Google Ads Conversion Value Rules, Explained (на английском) — Marin Software, Gordon Ferris, 1 сентября 2023: целевой ROAS и максимальная ценность конверсии используют активные правила; скорректированные и нескорректированные значения в отчётах. Проверено 02.10.2026.