Бесплатные листинги Google: как показать товары бесплатно

Бесплатные листинги Google (в русскоязычном интерфейсе Merchant Center они называются «бесплатные предложения») — это неоплачиваемые товарные результаты, построенные на ваших данных Merchant Center или на страницах ваших товаров. Они могут появляться на вкладке «Покупки», в Поиске, Картинках, Lens, YouTube и Gemini. В Merchant Center нужно указать сведения о компании, подтвердить сайт и — в 30 странах — настроить доставку. Нужны также политика возврата на вашем сайте и данные о товарах, которые проходят проверку. Новые аккаунты Google включает в программу по умолчанию. Что показывать, решает он сам: подбирает товары к запросам по вашим данным и показывает только те товары, которые у него есть.

Это руководство охватывает бесплатную сторону Google Shopping: где показываются бесплатные листинги, чем они отличаются от рекламы, что настроить и как читать результаты. О самом аккаунте, от подтверждения до статусов товаров, рассказывает наше руководство по Merchant Center.

Что такое бесплатные листинги Google?

Бесплатный листинг — это товарный результат, за который вы не платите. Google показывает название товара, изображение, цену и наличие рядом с предложениями других магазинов. Клик ведёт покупателя на страницу вашего товара, где он совершает покупку.

Бесплатные листинги на вкладке «Покупки» появились в апреле 2020 года. Google объявил, что результаты на вкладке «Покупки» будут состоять в основном из бесплатных листингов, сначала в США (It’s now free to sell on Google). В сентябре 2020 года он распространил их на страны Европы, Азии и Латинской Америки, и изменение вступило в силу к середине октября (Free listings will soon be available across the world, архивная копия объявления Merchant Center). Реклама Shopping осталась: она по-прежнему показывается в рекламных блоках вкладки «Покупки».

В Merchant Center бесплатные листинги — это программа, в которой участвует ваш аккаунт. Merchant API перечисляет free-listings рядом с shopping-ads и задаёт каждой программе состояние: не подходит, подходит или включена (REST Resource: accounts.programs). Места, где появляются товары, Merchant Center теперь называет «методами маркетинга». В старых руководствах они проходят как «destinations» («места показа») или «Surfaces across Google».

Где бесплатные листинги появляются в Google?

Справка Google называет Поиск, Карты, Картинки, Lens, YouTube, Gemini, вкладку «Покупки» и модуль товаров в Профиле компании (Free listings for products). Некоторые форматы работают только в отдельных странах. Таблица подытоживает, что эта страница говорит о каждом формате.

Последняя строка взята из Google Search Central (Where ecommerce content can appear on Google).

Для магазина в Европе из этого следуют две вещи. Во-первых, блок знаний Google Покупок и популярные товары Google указывает только для стран за пределами Европы. Так что в Европе бесплатные форматы с подтверждённой доступностью — это вкладка «Покупки», расширенные результаты, Картинки и Lens. Во-вторых, бесплатные листинги помогают показываться страницам товаров, а не главным страницам, страницам категорий или страницам политик доставки и возврата.

Чем бесплатные листинги отличаются от рекламы Shopping?

Обе используют одни и те же данные о товарах, но находятся в разных местах и управляются по-разному. Реклама Shopping получает каждый показ, выигрывая аукцион. Бесплатный листинг — органический результат, который нельзя купить ставкой.

Бесплатные листинги важнее всего для товаров, которые ваша реклама оставляет за бортом. В нашем исследовании 1,4 млн товаров 55,0% товаров в 130+ магазинах за 13 месяцев вообще не получили рекламного бюджета. У этих товаров не было платных кликов, поэтому все клики, которые они получили из товарных результатов Google, пришли из бесплатных листингов.

Мы строим структуры кампаний с учётом этого. По правилам классификации товаров GetProfit новый товар, которого Google почти не показывал, пока остаётся вне платных кампаний. Он сохраняет бесплатные листинги и не тратит бюджет. Наше сравнение бесплатных листингов и рекламы Shopping разбирает, что бесплатный трафик добавляет магазину, который уже рекламируется, и когда товару стоит оставаться только бесплатным.

Что нужно настроить в Merchant Center для бесплатных листингов?

Настройка занимает шесть шагов. Шаги уровня аккаунта те же, что и для рекламы, поэтому в каждом шаге сказано, что он значит для бесплатных листингов и что проверить дальше.

1. Создайте аккаунт в правильной стране. С одного адреса почты Google Account можно создать только один аккаунт Merchant Center. Страну, которую вы выбираете при настройке, изменить нельзя (Get started with Merchant Center). Проверьте, что это страна, в которой зарегистрирован ваш бизнес.
2. Добавьте сведения о компании и подтвердите сайт. Подтверждение сообщает Google, что сайт принадлежит вам; в большинстве случаев его проходят один раз (About online store URL verification). Merchant Center может сверять ваш контент с индексом Google Поиска. Поэтому проверьте в Search Console, что Google проиндексировал страницы ваших товаров и что покупатели могут купить на них эти товары (How to launch a new ecommerce website).
3. Настройте доставку. По странице Google Free listings for products настройки доставки или атрибут доставки нужны в 30 странах, включая Чехию, Словакию, Польшу, Германию, Великобританию и США. В спецификации данных о товарах (Product data specification) Google даёт более короткий список из 21 страны, без Словакии. Проверьте, что стоимость совпадает с той, которую берёт ваше оформление заказа.
4. Опубликуйте политику возврата на сайте. Для бесплатных листингов она обязательна, и Google также рекомендует добавить её в Merchant Center. Проверьте, что покупатели могут перейти на страницу политики с каждой страницы товара.
5. Добавьте данные о товарах. При регистрации Google может добавить товары автоматически из вашего интернет-магазина. Можно также подключить платформу вроде Shopify или загрузить товарный фид. У каждого товара должны быть ID, название, ссылка, ссылка на изображение, цена, описание и наличие. Добавьте бренд, если он у товара есть, GTIN, если его присвоил производитель, и MPN для товаров без GTIN. Одежде нужны ещё цвет, размер, возрастная группа и пол, а вариантам — ID группы товаров. Проблемы смотрите на вкладке «Needs attention» (требуют внимания) на странице «Товары».
6. Убедитесь, что карточка «Бесплатные предложения» включена. Откройте «Маркетинг» → «Методы маркетинга» и найдите карточку «Бесплатные предложения» (Free listings). В большинстве аккаунтов она включена по умолчанию, а менять её может только пользователь с правами администратора. Карточка даёт Google разрешение показывать ваши товары. Покажет ли он их, по-прежнему решает Google.

Если сайт запускается раньше, чем вы можете принимать заказы, Google советует отправлять товары с атрибутом excluded_destination. Тогда проблемы с проверкой проявятся рано, а ваши товары не будут показываться в Google Shopping как доступные.

Какие данные о товарах решают, какая часть каталога показывается?

Google сопоставляет товары с запросами по тем данным, которые вы отправляете. Неверные или отсутствующие данные могут привести к отклонению, ограниченной возможности показа или неправильному отображению и могут остановить показы и рекламы, и бесплатных листингов (Product data specification).

Google задаёт статус товара отдельно для каждого метода маркетинга и каждой страны. В Merchant API товар может быть одобрен для бесплатных листингов и отклонён для рекламы Shopping или наоборот. Проблема может и понизить товар в приоритете, а не отклонить его. Google говорит, что у товара с пониженным приоритетом, скорее всего, ограниченная эффективность в результатах поиска (REST Resource: accounts.products).

Оценка фида на портале проверяет те же поля, от которых зависят бесплатные листинги. Она складывает девять из них с собственными весами портала, а не Google: допуск 22 · GTIN 16 · изображения 14 · название и описание 14 · категория 12 · бренд 8 · цена 8 · наличие 4 · состояние 2. Допуск весит больше всего, потому что отклонённый товар не показывается вовсе. Доля товаров, прошедших проверку, — это ваш допуск.

Идентификаторы в бесплатной выдаче работают дополнительно. Google просит GTIN или MPN вместе с брендом, чтобы правильно добавить ваш товар в блок знаний Google Покупок. Наше руководство по оптимизации фида определяет, какие поля исправлять первыми.

Данные решают, может ли товар показываться. Чей листинг по запросу покажется первым — отдельный вопрос, на него отвечает SEO в Google Shopping.

Может ли Google показывать ваши товары без фида?

Да. По странице Google Free listings for products товары, просканированные в вашем интернет-магазине, могут показываться в Google даже без разметки schema.org и без загрузки в Merchant Center. Это остаётся верным, даже если вы отключите бесплатные листинги. Чтобы этого не происходило, используйте на сайте средства управления сканированием и индексацией.

Google Search Central описывает два пути (Share your product data with Google). Небольшие сайты, которые редко меняются, могут использовать автоматический фид, построенный по просканированным страницам. Крупным сайтам или сайтам, которые часто меняются, лучше загружать файлы фида по расписанию. Сканирование может пропустить часть товаров, а скорость обработки просканированных изменений Google не обещает.

Наша статья об автофидах Merchant Center объясняет, откуда берутся просканированные товары и когда опора на них становится рискованной.

Просканированные данные хороши ровно настолько, насколько хороши страницы ваших товаров. Для merchant listings подходят только страницы, где покупатель может купить товар. Если разметку товара создаёт JavaScript, сканирование для Shopping может становиться реже и менее надёжным (Merchant listing (Product, Offer) structured data).

Сканер Google для Shopping — Storebot-Google. Правила robots.txt, адресованные ему, влияют на все поверхности Shopping, включая вкладку «Покупки» (List of Google’s common crawlers). Если ваш CDN или другая защита от ботов проверяет ботов, убедитесь, что она пропускает Google: в нашем руководстве показано, как проверить Googlebot и Storebot.

Бесплатные клики упали почти так же сильно, как число товаров, которые показывал Google

Магазин плакатов, с которым мы работали, потерял в 2025 году большую часть трафика из бесплатных листингов. Мы выгрузили его данные Merchant Center по немецкому рынку через API. Это числа одного магазина: наблюдение, а не эксперимент.

Клики упали почти так же сильно, как число товаров, которые показывал Google. За те же месяцы значительная доля страниц товаров магазина выпала из индекса Google. Данные указывали на сокращение каталога в Google, а не на понижение оставшихся товаров. В нашем разборе падения трафика из бесплатных листингов показано, как мы отличили одно от другого.

Две детали из этого аккаунта важны для любого магазина. Во-первых, в апреле 2026 года около 1,49 млн его товаров в Merchant Center пришли из сканирования сайта Google против примерно 52 000 из фида. Так что товары, которые Google мог показать, зависели от того, какие страницы остаются в его индексе.

Во-вторых, данные Search Console, отфильтрованные по merchant listings, указывали в другую сторону: они показывали рост. Но они охватывали лишь сотни кликов в веб-поиске. Merchant Center насчитал десятки тысяч, и именно они упали.

Урок: бесплатная видимость начинается с покрытия, то есть с того, сколько ваших товаров есть у Google и сколько он может показать. Проверьте это число, прежде чем браться за названия или цены.

Как увидеть, что приносят бесплатные листинги?

Страницу «Эффективность» в Merchant Center можно отфильтровать по бесплатным листингам. Под ней Merchant API разделяет клики и показы по методу маркетинга, реклама или органика, по каждому товару и каждому дню (Performance reports). В этом отчёте конверсии и ценность конверсий доступны только для бесплатного трафика (ProductPerformanceView).

Помните о двух предостережениях. Во-первых, отчёт Search Console о merchant listings проверяет структурированные данные Product на ошибки и предупреждения; для трафика бесплатных листингов используйте Merchant Center. Во-вторых, строки по товарам и дневные итоги по аккаунту могут расходиться: строки по товарам могут показывать намного меньше показов при тех же кликах. Поэтому портал берёт дневные итоги из отдельного отчёта, а не складывает строки по товарам.

Наше руководство о том, где смотреть эффективность бесплатных листингов, объясняет, каким числам верить в Merchant Center, Search Console и GA4.

Анализ фида на портале читает это разделение из Merchant Center по каждому товару. Он показывает, где появляются ваши товары — в рекламе или в бесплатных листингах, как это меняется со временем и какие товары получают мало трафика.

Разбор на примере: какие одобренные товары не получают ни одного клика

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

В магазине посуды 3 000 товаров, 2 850 из них одобрены. За месяц данные Merchant Center об эффективности, разбитые по товару и методу маркетинга, показывают органические клики по 950 товарам и клики по рекламе по 1 100. Поскольку 600 товаров есть в обоих списках, хотя бы один клик из Google получили 1 450 товаров.

Остальные 1 400 товаров, 49% одобренных, не получили кликов ни из одного источника. Начните с этого списка: сначала проверьте их названия, идентификаторы, изображения и цены.

Как не показывать товар в бесплатных листингах?

Используйте данные о товаре, а не статус наличия. Спецификация данных о товарах Google даёт три правила:

• Чтобы надолго исключить товар из бесплатных листингов, задайте для excluded_destination значение Free_listings. Это работает по каждому товару и не затрагивает вашу рекламу.
• Чтобы ненадолго поставить рекламу на паузу, используйте атрибут pause. Товар может оставаться на паузе до 14 дней; после этого Google его отклоняет.
• Не ставьте наличие out_of_stock, чтобы скрыть товар. Google просит не использовать наличие как паузу.

Отключение карточки «Бесплатные предложения» не убирает товары, которые Google просканировал на вашем сайте. Это делают средства управления сканированием и индексацией.

Что охватывают политики бесплатных листингов?

У бесплатных листингов есть собственные политики в четырёх областях: запрещённый контент, запрещённые практики, контент с ограничениями и требования к сайту (Free listings policies). Когда листинг нарушает их, Google может отклонить его или ограничить видимость предложений аккаунта. Повторные или грубые нарушения могут привести к блокировке аккаунта. В политиках сайты, которые дают мало уникальной ценности и нацелены главным образом на генерацию трафика, названы злоупотреблением сетью бесплатных листингов.

Что меняется с AI-поиском и AI-оформлением заказа?

В руководстве Google по его ИИ-функциям сказано, что ответы генеративного ИИ могут включать товарные листинги и сведения о товарах. Фиды Merchant Center могут помогать вашим товарам появляться в этих ответах и в остальных результатах Поиска (Optimizing your website for generative AI features on Google Search). То же руководство говорит, что обычное SEO по-прежнему работает и что ИИ-функциям не нужны ни структурированные данные, ни особая разметка.

Чтобы узнать, что магазин может контролировать в AI Mode, AI Overviews, Gemini и ChatGPT, прочитайте материал о товарах в AI-поиске. Показывают ли ваши платные кампании рекламу уже внутри ответов ИИ — отдельный вопрос: см. рекламу Shopping в AI Overviews и AI Mode.

Вне Google шопинг в ChatGPT объясняет, как товары попадают в ответы ChatGPT и какие данные просит OpenAI.

UCP, Universal Commerce Protocol, — это то, что Google использует для прямой покупки в AI Mode и Gemini (Google Universal Commerce Protocol (UCP) Guide). У оформления заказа внутри ответов ИИ уже есть место в данных Merchant Center: в Merchant API есть контекст отчётности для бесплатных товарных листингов при оформлении через UCP (ReportingContextEnum). В список программ API входит и ucp-integration с ограниченным доступом. Наше руководство по агентной торговле: UCP и ACP разбирает, может ли магазин за пределами США уже использовать ИИ-оформление заказа.

Что проверить в вашем аккаунте на этой неделе

1. Карточка «Бесплатные предложения». «Маркетинг» → «Методы маркетинга». Она должна быть включена, а менять её может только администратор.
2. Доставка для каждой страны, в которую вы продаёте. Бесплатным листингам она нужна в 30 странах, включая Чехию, Словакию и Польшу. Без неё товары не могут участвовать в этих странах.
3. Политика возврата на вашем сайте. Бесплатным листингам она нужна, и покупатели должны попадать на неё с каждой страницы товара.
4. Четыре числа. Товары на вашем сайте, в Merchant Center, одобренные для бесплатных листингов и с хотя бы одним органическим кликом за прошлый месяц. Самый большой разрыв показывает, где вы теряете бесплатную видимость.
5. Проблемы на вкладке «Needs attention». Сначала исправляйте отклонения, затем понижения: товар с пониженным приоритетом всё ещё может показываться, но, скорее всего, реже.
6. Идентификаторы. GTIN или MPN с брендом у каждого товара, у которого они есть. Google просит их, чтобы правильно добавлять товары в блок знаний Google Покупок там, где такой формат есть.
7. Сканирование. Страницы товаров проиндексированы в Search Console, а ваша защита от ботов пропускает Googlebot и Storebot-Google.
8. Реклама и органика рядом, раз в месяц, товар за товаром. Товары, у которых нет кликов ни из одного источника, — ваш первый список для работы.

Посмотрите, чего Google не видит в вашем каталоге. Вход через Google в один клик — сразу и в Google Ads, и в Merchant Center. Мы ничего не меняем ни в вашем аккаунте, ни в фиде без вашего согласия.

Проверить фид →

Источники

• Free listings for products (на английском) — справка Google Merchant Center: где появляются бесплатные листинги и в каких странах; включены по умолчанию для новых аккаунтов; карточка «Free listings» в «Marketing methods» и доступ администратора; разрешение, а не гарантия; только страницы товаров; требования, обязательные атрибуты и 30 стран, где нужна доставка; просканированные товары могут показываться даже при отключённых бесплатных листингах; фильтр на странице «Performance». Проверено 02.10.2026.
• Product data specification (на английском) — справка Google Merchant Center: отсутствующие или неверные данные ограничивают рекламу и бесплатные листинги; 21 страна, где нужна стоимость доставки; excluded_destination со значением Free_listings; атрибут pause и его лимит в 14 дней; наличие нельзя использовать как паузу. Проверено 02.10.2026.
• Free listings policies (на английском) — справка Google Merchant Center: четыре области политик и как Google их применяет. Проверено 02.10.2026.
• Get started with Merchant Center (на английском) — справка Google Merchant Center: один аккаунт на адрес Google Account; страну изменить нельзя; автоматический импорт товаров из интернет-магазина. Проверено 02.10.2026.
• About online store URL verification (на английском) — справка Google Merchant Center: что значит подтвердить сайт; обычно делается один раз. Проверено 02.10.2026.
• Free listings will soon be available across the world (на английском) — объявление Google Merchant Center от 29 сентября 2020 года, архивная копия: бесплатные листинги на вкладке «Покупки» в Европе, Азии и Латинской Америке к середине октября 2020 года; «Surfaces across Google». Проверено 02.10.2026.
• It’s now free to sell on Google (на английском) — блог Google, 21 апреля 2020 года: результаты на вкладке «Покупки» будут состоять в основном из бесплатных листингов, начиная с США. Проверено 02.10.2026.
• Where ecommerce content can appear on Google (на английском) — Google Search Central: для Карт нужны данные о местоположении товарных запасов в Merchant Center. Проверено 02.10.2026.
• Share your product data with Google (на английском) — Google Search Central: автоматические фиды для небольших сайтов, файлы фида для крупных; сканирование не находит все товары и не гарантирует скорость обновлений. Проверено 02.10.2026.
• How to launch a new ecommerce website (на английском) — Google Search Central: Merchant Center может сверять контент с индексом Поиска; запуск с excluded_destination. Проверено 02.10.2026.
• Merchant listing (Product, Offer) structured data (на английском) — Google Search Central: только страницы, где товар можно купить; разметка на JavaScript и сканирование для Shopping; отчёт Search Console о merchant listings. Проверено 02.10.2026.
• List of Google’s common crawlers (на английском) — документация Google по сканированию: Storebot-Google и поверхности Shopping, на которые он влияет. Проверено 02.10.2026.
• Optimizing your website for generative AI features on Google Search (на английском) — Google Search Central: ответы ИИ могут включать товарные листинги; фиды Merchant Center помогают; структурированные данные не нужны. Проверено 02.10.2026.
• REST Resource: accounts.programs (на английском) — справочник Merchant API: программа free-listings и её состояния; программа ucp-integration. Проверено 02.10.2026.
• REST Resource: accounts.products (на английском) — справочник Merchant API: статус по контексту отчётности и стране; проблемы с понижением и отклонением. Проверено 02.10.2026.
• Performance reports (на английском) — документация Merchant API: клики и показы по каждому товару в разрезе метода маркетинга. Проверено 02.10.2026.
• ProductPerformanceView (на английском) — справочник Merchant API: конверсии доступны только для бесплатного трафика. Проверено 02.10.2026.
• ReportingContextEnum (на английском) — справочник Merchant API: контекст отчётности для бесплатных товарных листингов при оформлении через UCP. Проверено 02.10.2026.
• Google Universal Commerce Protocol (UCP) Guide (на английском) — Google for Developers: UCP позволяет покупать напрямую в AI Mode в Google Поиске и в Gemini. Проверено 02.10.2026.
• Исследование GetProfit по 1 404 808 товарам, 130+ магазинов, 13 месяцев — доля товаров, не получивших рекламного бюджета.
• Разбор GetProfit бесплатных листингов одного магазина плакатов, данные Merchant Center по немецкому рынку, январь – август 2025 — показанные товары, показы и клики; число товаров из сканирования и из фида.
• Правила классификации товаров GetProfit для структуры кампаний (спецификация от 26 августа 2026 года) — новые товары почти без показов остаются вне платных кампаний.
• Методика портала GetProfit — веса оценки фида; данные Merchant Center об эффективности по товару, дню и методу маркетинга.