Агрегаторы цен в Европе и Украине: какие нужны магазину

В Чехии стоит рассмотреть агрегаторы цен Heureka и Zboží.cz. В Словакии есть Heureka.sk, в Германии и Австрии — idealo, в Польше — Ceneo, в Украине — Hotline. Glami охватывает моду в 13 странах. Heureka берёт плату за клик по прайс-листу, а Zboží.cz проводит аукцион выше минимума по категории. idealo публикует фиксированные цены клика по странам и категориям, а Hotline устанавливает базовую цену за уникальный клик. Добавляйте агрегатор рядом с Google Shopping, только если тест показывает рост общего оборота вашего магазина при стоимости рекламы, которую выдерживает ваша маржа.

Что такое агрегатор цен?

Агрегатор цен, он же ценовой агрегатор или сайт сравнения цен, — это сайт, на котором один и тот же товар представлен от многих магазинов. Дальше мы называем его просто агрегатором. Покупатель сравнивает цену, доставку и магазин, затем переходит и покупает на сайте самого магазина. Вы отправляете сайту данные о своих товарах и в большинстве случаев платите за клики, которые он вам присылает.

Два соседних канала работают иначе:

• Маркетплейс продаёт на собственных страницах. Грань тонкая: Heureka ведёт и Heureka Marketplace. Согласно её странице Výška provize Heureka Marketplace («Размер комиссии Heureka Marketplace»), магазины платят комиссию с покупок, сделанных там: процент от цены товара с НДС. Продавать ли внутри маркетплейсов вообще — отдельное решение, оно разобрано в материале маркетплейс или собственный интернет-магазин.
• Google Shopping работает как агрегатор, но внутри Google. Магазины отправляют свой фид товаров, файл с товарами, ценами и изображениями, в Merchant Center, сервис Google для данных о товарах. Согласно странице Google Promote Your Business with Merchant Center, создание аккаунта и показ товаров в Google бесплатны, а платная товарная реклама показывается заметнее.

Какие агрегаторы работают на каждом рынке?

В таблице перечислены сайты, которые охватывает это руководство, и то, что мы смогли подтвердить на их собственных страницах 2 октября 2026 года.

Мы перечисляем сайты по рынкам, а не по размеру аудитории. Ни одна из страниц, которые мы смогли открыть, не даёт цифр аудитории, сопоставимых между сайтами. Единственное утверждение о рейтинге мы нашли у вендора: по мнению Mergado, инструмента для управления фидами, idealo — крупнейшая платформа сравнения цен в Германии.

Какой сайт важен для вашего магазина, покажут ваши собственные данные. Посмотрите, какие агрегаторы уже присылают вам визиты и заказы, и затем тестируйте по одному сайту, сверяя с общим оборотом магазина. Магазин, который продаёт в нескольких странах, принимает это решение по каждой стране: Heureka.cz и Heureka.sk даже публикуют отдельные прайс-листы в разных валютах. О более широкой картине продаж за рубежом см. международный Google Shopping.

Как берёт плату каждый агрегатор?

Большинство агрегаторов берёт плату за клик, но цену клика они задают по-разному.

Цены Heureka и idealo указаны без НДС; на странице Hotline не сказано, включают ли её цены НДС. Все цены мы проверили 2 октября 2026 года. Каждая из них — цена клика: вы платите, когда покупатель переходит на ваш сайт, купит он или нет.

Heureka: прайс-лист, бесплатный порог и необязательная ставка

Согласно справке Heureka Ceník prokliků («Прайс-лист кликов»), цена клика зависит от цены товара с НДС. Клики по товарам до 20 CZK бесплатны. Клики из результатов полнотекстового поиска и со страницы магазина на Heureka стоят фиксированные 3,49 CZK.

Heureka корректирует цены примерно раз в две недели, только в отдельных категориях и обычно на несколько процентов. Полный прайс-лист можно скачать на этой странице.

Heureka.sk работает так же, но в евро. Её страница Cenník preklikov («Прайс-лист кликов») устанавливает 0,153 EUR за клики из полнотекстового поиска и со страницы магазина и делает бесплатными клики по товарам до 0,660 EUR. С 9 октября 2024 года она корректирует цены примерно раз в две недели.

Чтобы платить больше прайс-листа, вы делаете ставку. Спецификация XML-фида Heureka описывает HEUREKA_CPC как максимум, который вы готовы платить за клик; если ставить не хотите, не указывайте тег. Стоят ли платные клики Heureka своих денег, когда вы уже ведёте Google Shopping, разобрано в материале Heureka с оплатой за клик рядом с Google Shopping.

Zboží.cz: аукцион выше минимальной цены

Zboží.cz принадлежит Seznam, и магазины рекламируются на нём через рекламу Nákupy в Sklik, рекламной системе Seznam. Согласно справке Sklik (Shopping Ads Price list), прайс-лист задаёт минимальную цену за клик по категории товара и ценовому диапазону. Выше неё цена клика определяется аукционом: Sklik берёт наименьшую сумму, нужную, чтобы удержать вашу позицию. Бесплатного размещения в Sklik нет.

Реклама доходит дальше одного сайта. Спецификация фида Zboží.cz в Sklik сообщает, что она показывается на Zboží.cz, а также в результатах поиска Seznam.cz, на Obrázky.cz и на Sbazar.cz. Тег MAX_CPC задаёт максимум, который вы заплатите за клик со страницы детали товара. С какого из двух чешских сайтов начинать — тема материала Zboží.cz или Heureka: что первым.

idealo: фиксированная цена клика в каждой стране и категории

idealo публикует цены для магазинов на странице Kosten und Konditionen («Стоимость и условия»). На странице перечислены цены для Германии, Австрии, Швейцарии, Великобритании, Ирландии, Франции, Италии и Испании. idealo берёт плату только за клики.

У каждой страны есть стандартная цена за клик, а у некоторых категорий — своя: стандарт составляет 0,51 EUR в Германии и 0,38 EUR в Австрии, без НДС. Цены растут на 0,02 EUR в год с начала вашего договора. Для размещения на idealo.de страница устанавливает ещё и минимальный платёж 20 EUR за календарный месяц, без НДС. Вы платите его полностью, даже когда ваши клики стоят меньше.

Mergado, инструмент для управления фидами, описывает idealo со стороны продавца в статье How to Sell Successfully on idealo (3 февраля 2026 года). Согласно этой статье, idealo использует фиксированные цены кликов по категориям, а не аукцион, и не берёт комиссию с продаж. Перед тем как задавать бюджет, уточните текущие условия у самой idealo.

Hotline: базовая цена клика и повышенная для самых дешёвых предложений

Hotline публикует цены для магазинов на странице Розцінки на обслуговування («Расценки на обслуживание»), действующей с 14 ноября 2025 года. Клик из вашего предложения на ваш сайт стоит базовые 7,5 грн, и Hotline берёт плату только за уникальные переходы. Когда покупатели сортируют предложения по товару по цене, от дешёвых к дорогим, и товар предлагают больше пяти магазинов, клики с первых трёх позиций стоят 10,5, 9,9 и 9,0 грн. Так что при сортировке по цене самое дешёвое предложение платит больше всего за клик.

Предложение с пометкой акции стоит на 2,4 грн больше за клик. Предложения в Аукционе Hotline платят по договорным ставкам, а минимальное пополнение счёта — 1 000 грн. Если вы уже ведёте Google Shopping и продаёте на маркетплейсах Rozetka или Prom, материал Hotline рядом с Google Shopping рассказывает, добавляет ли Hotline заказы сверх этого.

Ceneo и Glami: сначала запросите прайс-лист

Прайс-лист Ceneo для магазинов 2 октября 2026 года мы открыть не смогли. На странице Glami для магазинов цен нет; вместо них описаны шаги: зарегистрироваться, передать фид товаров, установить код отслеживания GLAMI Pixel, затем запустить платные кампании. Прежде чем регистрироваться на любом из этих сайтов, получите ответы на шесть вопросов:

• Вы платите за клик, за продажу или фиксированный сбор?
• Есть ли минимальная цена и меняется ли она по категориям?
• Есть ли бесплатный порог или бесплатный режим?
• Можно ли ставить на более высокую позицию?
• Какой формат фида и какие идентификаторы товаров нужны сайту?
• Как сайт считает продажу и с каким кодом отслеживания?

Чем агрегатор отличается от CSS в Google?

Агрегатор показывает предложения многих магазинов на собственных страницах. Во многих странах Европы у Google есть собственный слой сравнения: Comparison Shopping Service, или CSS, — партнёр, который размещает рекламу Shopping в Google за вас. Согласно справке Google Ads (About Shopping ads), в странах программы CSS вы участвуете в рекламе Shopping через один или несколько CSS на ваш выбор. Одни CSS ведут ваши данные о товарах и кампании; другие дают инструменты, чтобы вы вели их сами.

В требованиях программы CSS Google перечислены 21 страна, где для размещения рекламы Shopping и бесплатных предложений товаров от имени магазинов нужно использовать CSS. Чехия, Словакия, Польша, Германия и Австрия в списке есть. Украины в нём нет.

Та же страница показывает, почему агрегатор и CSS пересекаются:

• Чтобы вступить в программу, CSS должен вести сайт, на котором покупатели сравнивают цену и условия одного и того же товара в разных магазинах. На сайте должны быть товары как минимум с 50 доменов магазинов в каждой стране.
• Компания, которая в основном является маркетплейсом, CSS быть не может. Участвовать через один или несколько CSS она всё равно может.
• В 15 странах, среди них Чехия, Польша и Германия, собственные страницы товаров CSS могут заметно показываться в результатах Google.

Так что агрегатор, вступивший в программу, может дойти до покупателей дважды: на своём сайте и внутри Google. На стороне Google ваши инструменты остаются теми же, какой бы CSS вы ни выбрали.

Страница программы CSS-партнёров Google для продавцов сообщает, что у всех CSS есть доступ к одним и тем же функциям, включая отчёты о конверсиях и автоматические ставки Google. Там же сказано, что программа рассчитана на работу с несколькими CSS, которые могут выигрывать аукционы, которые мог бы упустить один партнёр. Это утверждение Google, а не измерение. Чтобы проверить на собственном аккаунте, меняет ли смена CSS ваши цены кликов, см. материал CSS-партнёры и тест цены клика.

В наших данных ROAS движется вместе с конверсией и средним чеком, а не с ценой клика

Агрегатор заманчиво оценивать по цене клика. Но это лишь одна из трёх частей окупаемости рекламных расходов (ROAS). Две другие — коэффициент конверсии, доля кликов, которые заканчиваются заказом, и средний чек:

ROAS = коэффициент конверсии × средний чек ÷ цена клика

Мы посмотрели, как эти части двигались вместе, в данных Google Ads магазинов, с которыми мы работаем: 1 360 магазино-месяцев, июнь 2025 – июнь 2026. Каждое месячное изменение мы измеряли относительно медианного магазина в том же календарном месяце. Это убирает сезонные колебания, которые бьют по всем магазинам сразу.

• Изменение ROAS магазина шло вместе с изменением его коэффициента конверсии (ранговая корреляция Спирмена +0,527).
• Так же сильно оно шло вместе с изменением среднего чека (+0,540).
• Связь с изменением цены клика была слабой (−0,100).
• В 361 магазино-месяце, когда ROAS вырос больше чем на 20% относительно других магазинов, медианный рост составил 47,8%. Коэффициент конверсии вырос в медиане на 23,3%, а средний чек на 19,5%, тогда как цена клика изменилась на −2,4%, а расход остался прежним.

Это наблюдения, а не эксперимент, и они взяты только из аккаунтов Google Ads: аккаунты агрегаторов в наших данных отсутствуют. Тем не менее формула верна для любого канала с оплатой за клик. Более дешёвый клик — не экономия, если меньше кликов превращается в заказы или заказы мельче. Сравнивайте каналы по стоимости заказа или по стоимости рекламы как доле оборота, но никогда по цене клика.

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды платит в Google Ads по 5 за клик. Он покупает 8 000 кликов за 40 000, и 3,75% из них превращаются в заказы: 300 заказов по 600, то есть 180 000 оборота. Каждый заказ обходится в 133 рекламного расхода.

Клик агрегатора в 2,5× дешевле, а его коэффициент конверсии в 2,5× ниже. Каждый заказ обходится магазину в одни и те же 133 на обоих каналах.

Как измерить агрегатор рядом с Google Ads?

С этой проблемой к нам обратилось агентство-партнёр в сентябре 2026 года. Возьмём клиента, который одновременно ведёт Meta, Heureka, Seznam и другие каналы. Атрибуция смешивает каналы, а некоторые заказы не засчитываются ни одному каналу. Так куда направить следующий бюджет?

Наш рабочий ответ состоит из двух частей.

1. Собственный ДРР каждого канала. По каждому каналу разделите его расход на оборот, о котором он сообщает. Это ДРР, доля оборота, которую забирает реклама; по-чешски он называется PNO. Он показывает, как видит себя каждый канал.
2. Общий оборот вашего магазина, когда сдвигается один бюджет. Измените бюджет одного канала, остальные держите на месте и смотрите на оборот в собственной системе магазина. Разделите изменение расхода на изменение общего оборота. Это ДРР по заказам, которые канал действительно добавил.

Первое число берётся из отчёта самого канала, и один и тот же заказ может появиться в двух отчётах или ни в одном. Второе берётся из вашего магазина, который считает каждый заказ один раз. Материал об атрибуции в e-commerce объясняет, как Google Ads, GA4 и ваш магазин считают продажу.

Пример на вымышленном магазине, числа не клиентские.

Магазин посуды добавляет агрегатор и оставляет бюджет Google Ads без изменений.

• Агрегатор по собственному отчёту: 12 000 ÷ 54 000 = ДРР 22,2%, как у Google Ads.
• Агрегатор по общему обороту магазина: оборот вырос на 30 000, а не на 54 000. Значит, 12 000 ÷ 30 000 = ДРР 40% по заказам, которые он действительно добавил. Остальные 24 000 в его отчёте — это заказы, которые магазин получил бы и так, или заказы, которые учёл и Google Ads.
• Что это значит для прибыли: при валовой марже 35% дополнительные 30 000 оборота приносят 10 500 валовой прибыли. Агрегатор обошёлся в 12 000, так что магазин теряет на нём 1 500 в месяц, до любых других расходов.

До других расходов любой канал теряет деньги, как только его ДРР по добавленным заказам выше вашей валовой маржи. Здесь потолок — 35%, а 40% выше него.

Сравнение за один месяц хрупкое. Сезон, распродажа или смена цен сами могут сдвинуть общий оборот. Сравнивайте периоды одинаковой длины, держите всё остальное прежним между ними и подтверждайте, вернув бюджет назад. Как настроить отслеживание в GA4, которое ставит агрегаторы и Google Ads рядом, см. отслеживание агрегаторов и распределение бюджета.

Один каталог, много фидов: какие поля окупаются на каждом канале?

Каждый канал берёт свой фид. Heureka и Zboží.cz читают XML-файл со своими тегами. По данным Mergado, idealo берёт CSV в собственном формате. Google берёт ваш фид товаров в Merchant Center.

Вести один мастер-каталог и собирать из него каждый фид называется управлением фидами: вы исправляете один раз, и правка доходит до каждого канала. Как это настроить, см. один каталог для каждого канала.

Портал GetProfit оценивает сторону Google с помощью оценки фида. Девять проверок имеют фиксированные веса, которые в сумме дают 100: допуск 22, GTIN 16, изображения 14, название и описание 14, категория 12, бренд 8, цена 8, наличие 4 и состояние 2. Это наше правило, а не формула Google. Самые тяжёлые поля после допуска — те же, которыми агрегаторы категоризируют и сопоставляют товар:

Mergado относит каждое поле idealo из таблицы к обязательным элементам.

Допуск, самая тяжёлая проверка, — собственный вердикт Merchant Center, поэтому относится только к Google. Остальные проверки переносятся. Добавьте GTIN, номер штрихкода производителя, в мастер-каталог один раз, и он будет служить Google и каждому сайту, который сопоставляет товары по EAN. Какой идентификатор каждый канал использует, чтобы узнать товар, описано в материале EAN, GTIN и SKU в разных каналах.

Категории и названия нужно сопоставлять, а не копировать. Если предложение на Zboží.cz не сопоставлено с карточкой товара, сайт помещает его в категорию, только когда CATEGORYTEXT использует собственные названия категорий сайта. У каждого сайта свои правила названий. Как перевести ваше дерево категорий и названия под каждый сайт, см. сопоставление категорий и названий по каналам.

Как каждое поле Merchant Center сопоставляется с тегом, описано в материале сопоставление XML-фидов Heureka и Zboží.cz с Merchant Center. Там же описаны теги, которые есть только у агрегаторов, такие как HEUREKA_CPC и MAX_CPC. О порядке правок на стороне Google см. оптимизация фида Google Shopping.

В разделе портала «Фид и Merchant Center» каждая из девяти проверок показывает, сколько товаров затронуто и что изменилось с предыдущего сканирования. Список товаров можно скачать таблицей.

Нужен ли вашему магазину агрегатор в дополнение к Google Shopping?

Проверьте агрегатор, когда выполняется большинство из этого:

• У ваших товаров есть EAN, и те же товары продают другие магазины. Агрегаторы сравнивают предложения одного и того же товара. По данным Mergado, idealo сопоставляет их по EAN/GTIN, а товар без него попадает в «free catalog» с меньшей видимостью.
• Ваша цена выдерживает соседство с другими магазинами. Страница сравнения ставит вашу цену рядом с другими предложениями того же товара. Сначала проверьте, где стоит ваша цена.
• Ваша категория подходит сайту. Glami — поиск по модным товарам, а Zboží.cz ждёт категории из собственного дерева категорий.
• Вы видите общий оборот магазина по неделям. Без этого вы можете читать только собственный отчёт каждого сайта, а в нём могут быть заказы, которые магазин получил бы и так.
• Ваша маржа оставляет запас. Если ваша валовая маржа 20%, любой канал с ДРР выше 20% по добавленным заказам теряет деньги.

Воздержитесь, пока нет идентификаторов или измерения общего оборота. Сначала исправьте и то и другое: это окупается и на Google Shopping.

Как проверить агрегатор за шесть шагов

1. Выберите один сайт на одном рынке. Одно изменение за раз сохраняет сравнение с общим оборотом читаемым.
2. Возьмите актуальный прайс-лист и условия. Heureka корректирует цены примерно раз в две недели, а Zboží.cz задаёт минимумы по категориям. Ваш бюджет зависит от сегодняшних чисел.
3. Соберите фид сайта из своего мастер-каталога. До запуска заполните идентификаторы, путь категории, цену с НДС и срок доставки. Ошибки там стоят кликов на каждом канале.
4. Поставьте отслеживание сайта и пометьте его трафик. Собственный отчёт нужен для шага 5, а чистый источник в GA4 — для сравнения с Google Ads.
5. Работайте не меньше двух периодов одинаковой длины. Фиксируйте расход сайта, оборот, о котором он сообщает, его ДРР и общий оборот вашего магазина. Бюджеты Google Ads во время теста не трогайте.
6. Решайте по добавленным заказам. Разделите расход сайта на рост общего оборота. Оставьте сайт, если этот ДРР ниже вашей валовой маржи, и повторите тест, прежде чем поднимать его бюджет.

Товар есть в каталоге, а в Google его нет. Портал разбирает ваш фид и показывает, какие поля пустые, у скольких товаров и что из-за этого происходит с показами. Портал ничего не меняет без вашего согласия.

Проверить свой фид →

Источники

• Ceník prokliků – Nápověda Heureka.cz (на чешском) — цены кликов Heureka.cz: цена зависит от цены товара с НДС; бесплатно до 20 CZK; фиксированные 3,49 CZK из полнотекстового поиска и со страницы магазина; цены без НДС; корректировки примерно раз в две недели в отдельных категориях. Проверено 02.10.2026.
• Cenník preklikov – Nápověda Heureka.sk (на словацком) — цены кликов Heureka.sk: бесплатно до 0,660 EUR; фиксированные 0,153 EUR из полнотекстового поиска и со страницы магазина; корректировки раз в две недели с 9 октября 2024 года. Проверено 02.10.2026.
• Výška provize Heureka Marketplace - Heureka.cz (на чешском) — покупки через Heureka Marketplace облагаются комиссией, процентом от цены с НДС. Проверено 02.10.2026.
• Specifikace základního XML souboru – Nápověda Heureka.cz (на чешском) — теги фида Heureka: обязательные теги, CATEGORYTEXT, категории EAN, DESCRIPTION в полнотекстовом поиске, HEUREKA_CPC как максимальная ставка. Проверено 02.10.2026.
• Shopping Ads Price list (на английском) — справка Sklik: минимальная цена клика по категории и ценовому диапазону, аукцион выше неё, бесплатного размещения нет. Проверено 02.10.2026.
• Specifikace feedu (XML feed Zboží.cz) (на чешском) — справка Sklik: где показывается реклама Nákupy; обязательные и рекомендуемые теги; MAX_CPC. Проверено 02.10.2026.
• Kosten und Konditionen – idealo Listing (на немецком) — цены idealo для магазинов: оплата только за клики; стандартная цена за клик для каждой страны (Германия 0,51 EUR, Австрия 0,38 EUR) и другие цены в некоторых категориях; цены без НДС, растущие на 0,02 EUR в год; минимальный платёж 20 EUR без НДС за календарный месяц для размещения на idealo.de; восемь стран. Проверено 02.10.2026.
• How to Sell Successfully on idealo (на английском) — блог Mergado, 3 февраля 2026 года, вендор инструментов для фидов: фиксированные цены кликов по категориям вместо аукциона, без комиссий с продаж, idealo как крупнейшая платформа сравнения цен в Германии, поля CSV-фида, роль EAN/GTIN. Проверено 02.10.2026.
• Přidat obchod - GLAMI.cz (на чешском) — Glami: поиск по модным товарам в 13 странах, шаги регистрации, платные кампании; цен на странице нет. Проверено 02.10.2026.
• Ceneo - porównanie cen, sklepy internetowe - kup najtaniej (на польском) — Ceneo — польский агрегатор цен. Проверено 02.10.2026.
• Hotline - порівняти ціни в інтернет-магазинах України (на украинском) — Hotline сравнивает цены украинских интернет-магазинов. Проверено 02.10.2026.
• Розцінки на обслуговування (на украинском) — цены Hotline для магазинов, действуют с 14 ноября 2025 года: базовые 7,5 грн за уникальный клик; 10,5, 9,9 и 9,0 грн с первых трёх позиций при сортировке по цене; +2,4 грн за акционные предложения; Аукцион по договорным ставкам; минимальное пополнение 1 000 грн. Проверено 02.10.2026.
• About Shopping ads (на английском) — справка Google Ads: в странах программы CSS продавцы участвуют в рекламе Shopping через один или несколько CSS. Проверено 02.10.2026.
• CSS program requirements (на английском) — справка Comparison Shopping Services: 21 страна; минимальные требования к сайту CSS; маркетплейсы; страницы товаров CSS в 15 странах. Проверено 02.10.2026.
• Ready to partner up? (на английском) — программа Google CSS Partners: у всех CSS одни и те же функции; программа рассчитана на работу с несколькими CSS. Проверено 02.10.2026.
• Promote Your Business with Merchant Center (на английском) — Google: аккаунт Merchant Center и показ товаров в Google бесплатны; платная товарная реклама показывается заметнее. Проверено 02.10.2026.
• Данные GetProfit: аккаунты Google Ads, 1 360 магазино-месяцев, июнь 2025 – июнь 2026 — как изменения ROAS движутся вместе с коэффициентом конверсии, средним чеком и ценой клика.
• Исследование клиентов GetProfit, сентябрь 2026 года — вопрос агентства-партнёра о распределении оборота между Meta, Heureka, Seznam и другими каналами.
• Методология портала GetProfit — оценка фида: девять проверок и их веса.